沃尔玛家乐福选址 兰州零售业如何换个活法
近日，兰州零售市场先后迎来了两位重量级的“零售大亨”，世界排名前两位的零售企业沃尔玛和家乐福再次来兰商谈选址事宜，此举给本已硝烟四起的兰州零售市场又投下重磅炸弹。甚至有消息称，在沃尔玛和家乐福可能入驻的地段房地产都火了起来。面对洋超市咄咄逼人的进攻态势，至今还热衷于“打鸡蛋战”的兰州零售商家拿什么对抗洋超市带来的巨额资本和完整的分销技术？我们有理由担心，兰州商业的明天是阳光明媚还是阴雨绵绵？
用什么对抗洋超市
世界排名第一和第二的零售商沃尔玛和家乐福再次来兰商谈选址事宜，这两条消息对于兰州商业来说意义非同一般。有消息称，兰州的房地产也因此而火了一把。一个洋超市的进退，为什么能引起这么大的反响？在它尚未全身进入兰州市场就受到如此关注？我们还是先看一下“洋店”的背景。据了解，法国家乐福集团创立于 1959年，是大型超市的创始者，具备30年的国际化发展历史和经验。它是当今全球第二大商业集团，在世界 500强中排名第37位。家乐福集团自1995年首次进入中国市场以来，目前已是中国最大的外资零售商。
兰州商业主管部门在接受采访时说，洋超市入驻影响是两方面的，从正面来看，能引进世界 500强，说明兰州有能力吸引外资，它将有助于提高兰州的形象和知名度，“洋超市”还将带来先进的管理经验，活跃商贸市场，满足人们的需要。其负面影响主要是外商凭借雄厚的资本优势与管理优势，对本土商业将带来一定的冲击，尤其是那些中小企业。但两相比较，利大于弊，洋超市早来比晚来要好。
去年年底，零售业全面放开后，国内的连锁经营所要面对的不仅仅是家乐福、沃尔玛，而是百家国际商业巨头会携巨额资金和完整的分销技术大举“入侵”。有人说，“外资零售店已发动了新一轮对中国市场的总攻”，其扩张速度、规模将比上轮来得要快、要猛。其背后的原因，专家们分析认为主要有三个方面：一是中国*府对外资来华从事零售业所设的门槛已大大降低。在中国“入世”的背景下，外资分店区域、数量限制的取消，外资控股比例的大幅放宽，都标志着自我保护的壁垒已经被打破；二是从 1995年起，外资零售店在华已走过了近10个春秋，他们已大体摸清了中国市场的“脾性”，譬如在选取业态、选址布点上基本上做到“心中有数”。最关键的是，通过几年的磨合，这些“洋店”所带来的零售文化已经和中国本土的大众消费文化，寻找到了一个恰当的“接口”，彼此的认识越深，日后大规模开店所遇到的“反弹”自然越少。
不能总拿鸡蛋说事
每年春节过后，经历了消费高峰的兰州零售商业就开始跌入了消费低谷，在节日期间潇洒消费的老百姓开始捂紧钱袋，商家也进入了休整期。而进入阳历4月，漫长的冬眠期就结束了，昨日在我市几个规模较大的商场超市看到，商家的春季攻势虽然侧重不同，但都是通过大规模的买赠、连环返现、清仓特卖等优惠价格，吸引消费者的“眼球”。
为了避免出现以往的消费淡季，兰州各大零售商一过完春节，就开始推出内容丰富的促销“大餐”。国芳百盛在2004整整一年，推出了一环扣一环的将“打折进行到底”的返现活动，激起了市民的购物欲望。春节刚刚结束，百盛、亚欧、百安、华联等大型百货和超市紧紧抓住节日消费的尾巴，再次抛出折扣极低的“冬装特卖场”和春装减价的重磅炸弹，让市民不禁怦然心动。采访中发现，节后各商家促销活动的范围较过年期间又放宽了，商家通过购物送双倍积分， VIP卡折上折以及连环刮大奖的方式刺激消费者的购物热情。虽然各家的活动内容都过于雷同，但是也迎来了一个小高峰，尤其以手机、小家电销售上升比较明显。
与百货相似，兰州市的各大超市在促销的内容和形式上都显得过于单调和雷同。兰州超市的“鸡蛋大战”由来已久，从兰新超市开业时旷日持久的“鸡蛋大战”开始，鸡蛋就开始受到商家无比青睐。无论规模大小，兰州的超市都喜欢拿“鸡蛋”做文章。新开业的想混个脸熟，推出特价鸡蛋，比市场便宜许多的蛋价吸引得老太太们起个大早排队，热闹场面给商家撑足了面子；开业久了人气下降的想炒旺人气，也拿鸡蛋说事，每天几千斤的鸡蛋让超市赚足了人气。可鸡蛋战打来打去，细心人早发现吸引的永远都是老年消费群体，真正有购买力的年轻消费群很少光顾。原因很简单，为那两三斤的便宜鸡蛋耗不起那么多的时间和精力。虽然收获甚微，兰州的商家却始终乐此不疲。
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通电器即将入驻“万佳”
近日，本土最大的家电连锁企业恒通将于9日正式进驻万佳商场。至此，在南关商圈云集了四大家电企业，标志着南关家电商圈已经形成。
南关商圈的家电大战同时也吸引了众多家电商的“眼球”，一些家电经销商也纷纷在南关打出了自己的广告。在南关看到，当初的地下通道全成了众多家电品牌的广告牌，在完成“跑马圈地”后的南关各家电商场，都将目光投向了“服务战”和“价格战”，在近期的兰州各大媒体上，铺天盖地的家电广告更是夺人“眼球”，“引爆低价原子弹”、“将价格进行到底”等促销宣传，更显现出家电战浓浓的硝烟味，价格和服务的比拼一浪高过一浪。你的服务叫“阳光行动”，我的服务就叫“彩虹行动”，一场家电业的肉搏战正在展开。 （超市通）